Représentation commerciale

La représentation est une implantation directe de l’entreprise exportatrice sur un marché étranger qui ne dispose pas de personnalité morale, juridique et fiscale propre, au contraire de la filiale. 

C’est, en quelque sorte, une simple « extension », des services annexes et décentralisés de l’entreprise exportatrice, généralement associés à une autre forme d’implantation, qui permet d’assurer une présence permanente ou temporaire sur le marché. Il est souvent utilisé dans une phase d’approche pour réaliser des études de marché, des expositions ainsi que mener des actions de communication.