Animation commerciale

Fort de mon expérience de la relation client et de la vente de produits et de services, Je propose des action commerciale qualitatifs et à forte valeur ajoutée en adéquation avec votre organisation pour piloter la mise en œuvre et la gestion de vos campagnes d’animation. Je déploierez tout mon savoir faire à la réalisation de vos campagnes d’animation afin de vous garantir le meilleur retour sur investissement .

Représentation commerciale

La représentation est une implantation directe de l’entreprise exportatrice sur un marché étranger qui ne dispose pas de personnalité morale, juridique et fiscale propre, au contraire de la filiale. 

C’est, en quelque sorte, une simple « extension », des services annexes et décentralisés de l’entreprise exportatrice, généralement associés à une autre forme d’implantation, qui permet d’assurer une présence permanente ou temporaire sur le marché. Il est souvent utilisé dans une phase d’approche pour réaliser des études de marché, des expositions ainsi que mener des actions de communication.

Coaching Commercial

Installer un environnement performant au sein de votre entreprise passe parfois par des méthodes empruntées au domaine sportif. Qui dit sport dit entrainement mais aussi coach. Son rôle ? Amener une équipe de sportifs à se dépasser pour réaliser une performance mais aussi corriger les erreurs, encourager et féliciter. Dans le cadre d’une entreprise, les équipes de vente ont elles aussi besoin de ce type de coach. Lorsque le chef d’entreprise ne peut pour des raisons de temps et de disponibilités enfiler ce costume d’entraîneur, je vous propose de jouer ce rôle que mes 25 ans d’activité commerciale crédibilise auprès de vos équipes.

Accompagnement Commerciale

Par des formations ou des mises en situation, je me propose de préparer vos équipes à aller à la rencontre de vos clients. Un accompagnement de vos collaborateurs dans le cadre de rendez-vous clientèle permet de passer en douceur de la théorie à la pratique. Nous pourrons alors nous appuyer sur des faits pratiques pour amener vos commerciaux à améliorer leurs pratiques.

Business Development

Business development professionals frequently have had earlier experience in sales, financial services,  investment banking or management consulting, and delivery; although some find their route to this area by climbing the corporate ladder in functions such as operations management. Skill sets and experience for business-development specialists usually consist of a mixture of the following (depending on the business requirements)

Recrutement partenaire

La qualité du recrutement conditionne les performances d’un réseau de distribution. Or, trop souvent le recrutement de partenaires est réalisé de manière opportuniste et chaotique. Rares sont les sociétés qui ont estimé le coût d’un mauvais recrutement de partenaire. A titre d’exemple, ce coût peut varier entre 20 000 et 80 000€ dans le secteur IT. Il est donc important d’appréhender et de structurer le recrutement comme un programme prioritaire de l’entreprise. Le recrutement est un investissement qui conditionne le développement de votre société. Il doit être structuré, outillé et supporté par toute la société. Plus son approche sera structurée, plus vous obtiendrez un réseau de partenaires efficaces et fidèles qui investiront sur vos produits

Business Plan

La création d’un business plan est une étape importante pour structurer votre activité commerciale. Si il doit être idéalement créé durant la phase de lancement de votre activité. Il est nécessaire de l’actualiser régulièrement.

Interne pour une bonne compréhension de vos collaborateurs de votre stratégie

Développement commerciale via une nouvelle politique commerciale (Directe / Indirecte / International…)

Interlocuteur Actionnaire, Financier

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